Минимальное количество заказа бутылок — это число, которое покупатель запрашивает в первую очередь и понимает в последнюю очередь. Оно выглядит как правило, представляется в виде одной цифры, а на самом деле является суммой пяти отдельных вычислений, каждое из которых происходит независимо от других.
Компания PauPack рассчитывает стоимость стеклянных бутылок, крышек и декора для брендов на всех этапах, от первого запуска, отгрузки из кладовки, до ассортимента, который пополняется ежеквартально. Схема остается неизменной: бренды, которые спрашивают, какой фактор определяет минимальную сумму заказа, успешно торгуются, а бренды, которые просто просят снизить ее, обычно в итоге платят в другом месте. На этой странице представлены пять факторов, влияющих на минимальную сумму заказа бутылок, и указаны затраты на каждый из них.
Что на самом деле можно купить при минимальном заказе бутылок?
Минимальный объем заказа (MOQ) — это не льгота и не наказание. Это наименьший тираж, покрывающий постоянные затраты, которые превышают переменные, будь то постоянные затраты на пресс-форму, плавление краски, трафаретную печать или переналадку оборудования.
Затраты на изготовление формованной стеклянной бутылки включают фиксированные расходы на оснастку; затраты на стандартную бутылку практически отсутствуют, вместо этого они включают минимальные затраты на финишную обработку. Два поставщика, указывающие одну и ту же сумму для стандартной бутылки и бутылки, изготовленной на заказ, указывают разные цены, даже если цифры на странице совпадают.
Пять циферблатов, которые перемещают число
Для каждого указанного нами минимального объема заказа бутылок достаточно пяти параметров: форма для отливки, декор, пробка, цвет и качество стекла, а также упаковка, в которой поставляется бутылка. Изменение одного параметра приведет к изменению количества; изменение неправильного параметра — к изменению в неправильном направлении.
Прежде всего, необходимо, чтобы техническое задание было стабильным. Минимальный объем заказа бутылок, указанный на основе чертежа, который затем изменяется, — это число, которое необходимо пересмотреть, и этот разговор обходится обеим сторонам в неделю.
Первый циферблат: Плесень
Пресс-форма — это самая большая статья фиксированных затрат в проекте по производству стекла. Если подходящая форма уже существует в библиотеке поставщика, то шкала стоимости пресс-формы фактически обнуляется, и минимальный объем заказа устанавливается на линии финишной обработки. Если форма новая, то минимальный объем заказа становится равным сумме амортизации оснастки за первый цикл производства.
Полезный вопрос не в том, «каков ваш минимальный объем заказа», а в том, «сколько единиц продукции необходимо изготовить с помощью этой пресс-формы, прежде чем затраты на оснастку перестанут быть высокой ценой». Компания PauPack предлагает расчет стоимости стандартной и индивидуальной оснастки с указанием объема производства между ними, поэтому бренд может сравнить дорогостоящую мелкосерийную партию сегодня с более дешевой крупной партией в будущем. Услуги по проектированию работают над этим сравнением до принятия решения о закупке оснастки.
Второй циферблат: Декор
Нанесение декоративных элементов увеличивает минимальный объем заказа, поскольку добавляет количество проходов, и каждый проход имеет свой экономический минимум. Одна трафаретная печать — это небольшое дополнение; распыление краски, печать, горячее тиснение и защитная пленка утраивают обработку и увеличивают минимальный разумный тираж.
Оформление также является механизмом, который можно разделить во времени. Бренд может начать продажу на стандартной бутылке с одним нанесенным логотипом, а второй этап нанесения добавить при втором заказе, когда объемы продаж это позволяют. Компания PauPack планирует оформление именно в такой последовательности достаточно часто, чтобы знать, какие этапы стоит отложить, а какие выглядят незавершенными, если их поступление задерживается.
Третий регулятор: застежка и фиксация
Для укупорочных средств установлен свой минимальный объем производства, который указывается в отдельной строке. Для насосов, капельниц, распылителей мелкого тумана или металлических крышек с внутренним покрытием минимальный объем производства может быть выше или ниже, чем у бутылок.
Именно здесь чаще всего срывается план запуска. Бренд закладывает в бюджет 5000 бутылок, заказывает их, а затем обнаруживает, что нужный ему дозатор стоит от 10 000 штук. Компания PauPack указывает оба числа вместе и отмечает большее как плановое, поэтому заказ на покупку строится на основе реального ограничения, а не на более привлекательной его части.
Циферблат номер четыре: Класс качества цвета и стекла
Цвет ведёт себя как миниатюрная форма для отливки. Стандартные оттенки кремня, янтаря и зелёного цвета плавятся непрерывно и имеют самую низкую начальную точку. Оттенок, который необходимо плавить на заказ, повышает минимальное значение до того уровня, которого должна достичь эта плавка, а точное соответствие цвета ещё больше повышает это значение.
Классификация качества работает аналогично. Для бутылки, содержащей лекарственный препарат или пищевой продукт, может потребоваться документально подтвержденная толщина стенок, указанная внутренняя прокладка и документация по закрытию контейнера, а не только визуальный осмотр. В главе USP, посвященной закрытию контейнеров, указаны спецификации, по которым оценивается регулируемая упаковка, и именно на эти данные наша команда по контролю качества обращается, когда фармацевтическая компания спрашивает, почему объем ее продукции на входе выше, чем у косметической компании.
Пятый циферблат: Упаковочный блок, в котором поставляется бутылка.
Стекло хрупкое и тяжелое, поэтому тип упаковочной единицы учитывается при расчете минимального объема заказа, а не определяется дополнительно. Для картонной коробки с разделителями, лотка, обертки и схемы укладки на поддоны у каждого поставщика упаковки существуют свои минимальные объемы заказа, и небольшой тираж может быть заблокирован картонной упаковкой, которая становится экономически выгодной только при больших объемах.
По этой причине компания PauPack указывает стоимость внутренней упаковки на том же листе, что и бутылки. Когда минимальный объем заказа на коробку является ограничивающим фактором, честным решением будет изменить упаковку, а не заставлять бренд заказывать больше стеклянной тары, которая ему не нужна.
Пример решения задачи: одна бутылка, три объема.
В таблице ниже показана одна и та же стеклянная бутылка объемом 50 мл, представленная в трех вариантах объема, полученных одним и тем же способом: стандартная форма, один вариант трафаретной печати, стандартная крышка с внутренним слоем. Цифры приведены в качестве иллюстрации, а не являются официальными ценами, но форма кривой точно соответствует тому, что видят бренды.
| Объем | Направление изменения цены за единицу | Настройка лечения | Какие изменения |
|---|---|---|---|
| 3000 единиц | Высший | Настройки отображаются для каждого устройства. | Экран и зона смены кадров распределены на несколько частей. |
| 10 000 единиц | Середина | Настройка поглощена | Проход печати становится эффективным |
| 30 000 единиц | Самый низкий | Настройка незначительна | И стекло, и печать работают с определенной скоростью. |
Обратите внимание, что декорирование ведет себя иначе, чем стекло. Стоимость стекла за единицу продукции плавно снижается с увеличением объема, в то время как стоимость печати резко падает в точке, где замена трафарета прекращается между небольшими партиями. Именно этот единственный шаг объясняет, почему две цены на одну и ту же бутылку могут отличаться при объеме в 3000 единиц и сходиться при объеме в 30 000.
Где в коммерческом предложении скрывается минимальное количество заказа бутылок?
Если две цитаты не совпадают, причина обычно кроется в одной из пяти строк. Читайте их в таком порядке.
| Линия | Что проверить | Почему это важно |
|---|---|---|
| Инструменты | Зарядка один раз или восстановление для каждого цвета. | Повторные заказы не должны оформляться с использованием одной и той же формы. |
| Квота на металлолом | Выражено в процентах от пробега. | Пустой бюджет превращается в недопоставку. |
| Распечатать пропуска | Подсчет производится по цвету и по поверхности. | Количество проходов влияет как на стоимость, так и на сроки выполнения заказа. |
| Минимальный объем заказа для закрытия | Цитата приведена в заключительной строке. | Чем больше число, тем и является план. |
| Срок поставки | Проще говоря, с учетом или без учета стоимости доставки. | Стоимость доставки может перевесить разницу в цене за единицу товара. |
Предложение, в котором сумма компенсации за металлолом не указана, оказывается неполным, а неполная поставка в фиксированную дату запуска обходится дороже, чем разница, о которой покупатель договаривался.
Почему более низкий минимальный объем заказа может стоить дороже
Покупка по цене ниже экономического минимума возможна, и цена устанавливается соответствующим образом. Поставщик распределяет ту же конфигурацию на меньшее количество единиц продукции, поэтому цена за единицу повышается, даже если общая сумма счета уменьшается. Это рациональный компромисс для тестового запуска и невыгодный для основной линейки продукции.
Проверка проста. Умножьте разницу в цене за единицу товара на годовой объем и сравните полученную сумму с экономией, достигнутой за счет уменьшения объема заказа сегодня. Если годовой показатель больше, значит, небольшой заказ был займом с высокой процентной ставкой.
Стандартный или кастомный: кроссоверный том
У брендов обычно есть два жизнеспособных варианта, и выбор зависит скорее от арифметических соображений, чем от вкуса. Оба варианта законны; просто у них разные минимальные объемы заказа бутылок.
Стандартная бутылка снижает начальный уровень, позволяет быстро запустить продукт и при этом сохраняет свою оригинальность даже после нанесения декора. Изготовление пресс-формы на заказ обходится дороже на начальном этапе, придает форме эксклюзивность и становится более дешевым вариантом в расчете на единицу продукции, когда объем производства становится достаточным для изготовления оснастки. PauPack публикует данные о комбинированном объеме вместе с ценовым предложением, чтобы выбор можно было сделать на основе количества, а распределение минимального объема заказа для стеклянных бутылок демонстрируется на реальном примере.
Сокращение количества без повреждения упаковки.
Четыре рычага позволяют честно снизить минимальный объем заказа бутылки. Перенесите форму на существующую пресс-форму. Сократите количество печатных проходов до одного, на котором размещается фирменный знак. Используйте уже запланированный цвет, вместо того чтобы заказывать индивидуальный оттенок. И позвольте бренду наносить свою собственную этикетку, вместо того чтобы просить поставщика напечатать ее.
Каждый из этих вариантов заметно меняет упаковку, поэтому бренду следует решить, на какой компромисс он готов пойти. Ни один из них не устраняет постоянные издержки, потому что постоянные издержки реальны; рычаги лишь перемещают их в другое место. В рекомендациях по мелкосерийному производству описана последовательность действий, которую мы советуем при начале запуска продукта с малого.
Что следует указать в первом заказе на покупку
После согласования объема заказ должен содержать спецификацию, на основании которой была установлена цена: изменения в чертеже бутылки, артикул цвета стекла, перечень материалов для декорирования, номер детали крышки, допустимый брак и сроки поставки.
Две дополнительные строки позволяют избежать споров в дальнейшем. В одной указывается имя человека, подписавшего дизайн или отклонение в дизайне стекла, а в другой описывается, как держат золотой образец. Первый заказ, к которому прилагаются фотография, рисунок и подписанный образец, можно повторить без обсуждения того, что помнят обе стороны.
Документы, подтверждающие качество, должны храниться в одной папке. Система управления качеством перемещается вместе с проектом, поэтому второй заказ воспринимается как первый, а не как новое коммерческое предложение.
Что необходимо компании PauPack, прежде чем она определит минимальный объем заказа (MOQ)
Отправьте пять параметров: форму бутылки или рисунок, объем наполнения, годовой объем, направление оформления и рынок, на который выходит продукт. PauPack вернет информацию о маршруте поставки, маршруте индивидуального заказа, минимальном объеме заказа для каждого, минимальном объеме укупорки и объеме перекрытия между ними.
На странице , посвященной производству бутылок, объясняется, как оба процесса выполняются на наших собственных линиях, а демонстрация образца прототипа бутылки показывает, что утверждается до начала изготовления какой-либо формы. Когда упаковка соприкасается с пищевыми продуктами, на страницах FDA, посвященных пищевым ингредиентам и упаковке, объясняется, какие вопросы, касающиеся контактирующих с пищевыми продуктами материалов, задаются в Соединенных Штатах, а в разделе, посвященном веществам, контактирующим с пищевыми продуктами, рассматривается порядок уведомления при использовании нового материала.
Отправьте пять пунктов через форму запроса , и PauPack ответит вам, указав все факторы, а не одну цифру, так что следующий разговор может быть посвящен тому, какой параметр следует выбрать.
Минимальный объем заказа бутылок: первые вопросы, которые возникают.
Почему минимальный объем заказа бутылок различается у разных поставщиков?
Поскольку это число не является политикой, а представляет собой расчет. Оно отражает минимальный объем партии, который может выдержать пресс-форма, печатный станок или стекловаренная печь без убытков. Компания PauPack указывает фактор, лежащий в основе этого числа, чтобы производитель мог определить, какой параметр следует изменить.
Можно ли снизить минимальный объем заказа бутылок без дополнительной оплаты?
Иногда. Переход от изготовленной на заказ формы к стандартной, сокращение количества проходов печати или использование одного цвета в уже запланированной партии могут снизить цену без дополнительных затрат. Запрос на меньшую партию полностью индивидуально оформленной бутылки почти всегда, наоборот, повышает цену за единицу.
Для данного типа крышки установлен отдельный минимальный объем заказа?
Обычно да. Объем бутылки может начинаться с одного значения, а объем дозатора, пипетки или крышки внутри нее — с другого, и эти два значения указываются в разных строках. Компания PauPack всегда указывает минимальный объем заказа (MOQ) для крышки рядом с минимальным объемом заказа для бутылки, поэтому планируемое количество будет больше из двух.
Как цвет стекла влияет на минимальное количество заказа бутылок?
Стандартное кремневое, янтарное или зеленое стекло производится непрерывно, поэтому оно имеет самую низкую начальную цену. Для получения стекла нужно расплавить краситель для конкретной партии, и минимальная цена возрастает до того уровня, который оправдывает этот процесс. Изготовление стекла нестандартного цвета является основным фактором, определяющим стоимость в большинстве случаев.
Существует ли минимальное количество образцов?
Отбор образцов и производство осуществляются раздельно. Стоимость образцов обычно рассчитывается за единицу из существующей пресс-формы, в то время как минимальный объем заказа для производства применяется после размещения заказа на покупку. Компания PauPack хранит список образцов и смету на производство на одном листе, чтобы избежать путаницы между этими двумя показателями.
Что произойдет, если я сделаю заказ меньше указанного минимального объема заказа?
Поставщик либо отказывается, либо принимает заказ по более высокой себестоимости за единицу, покрывающей те же самые затраты на подготовку. Оба варианта являются честными ответами. Нечестным является установление минимального объема заказа (MOQ), который незаметно исчезает на этапе составления коммерческого предложения и вновь появляется в качестве позиции, называемой «подготовка», после размещения заказа.
Сколько времени занимает выполнение первого заказа при минимальном объеме заказа (MOQ)?
Учитывайте время на декорирование и изготовление пресс-форм, а также временные рамки производства. Бутылки, изготовленные за один проход печати, расходуются быстро, в то время как для изготовления новой пресс-формы требуется несколько недель, прежде чем начнется производство бутылок. Компания PauPack указывает примерный график вместе с ценой, чтобы можно было проверить дату запуска.
Влияют ли оформление и маркировка на минимальный объем заказа?
Оформление включает в себя дополнительный этап, для которого также существует свой минимальный объем заказа. На этикетку, нанесенную брендом, минимальный объем заказа поставщика вообще не требуется, поэтому при запуске небольших партий часто используют пустые стеклянные изделия, маркировку которых наносят сами поставщики. Вариант поставки аксессуаров включает только крышки, а нанесение этикетки остается на усмотрение бренда.
Могут ли бутылки разных размеров иметь один минимальный объем заказа?
Они могут использовать одну и ту же линейку пресс-форм, что является наиболее практичным вариантом. Корпуса с одинаковой отделкой грифа, но разной высотой, часто изготавливаются с использованием одной и той же оснастки, поэтому бренд может выпустить два размера и ориентироваться на объем продаж того, который пользуется наибольшей популярностью.
Что должно быть оформлено в письменном виде до подтверждения минимального объема заказа?
Цена за единицу продукции при данном объеме, стоимость подготовки или изготовления оснастки, допустимый процент брака, количество проходов декорирования, минимальный объем заказа на закрытие и сроки поставки. Шесть строк, согласованных в письменной форме, устраняют практически все последующие разногласия.
